Здравствуйте уважаемые читатели сайта ДелайБизнес.ru!
Большинство начинающих предпринимателей, и не только начинающих, на начальном этапе открытия нового бизнеса не слишком серьёзно относятся к составлению бизнес-плана. Пожалуй это основная причина того, что в течении года большинство таких предприятий закрывается и уходит с рынка из-за низкой рентабельности или вовсе убыточности бизнеса.
На самом деле все закономерно, любая бизнес идея, какой бы перспективной она не казалась на первый взгляд, в обязательном порядке должна подвергаться тщательному математическому анализу на предмет доходов и расходов. Лучше «на берегу» оценить, стоящее это дело или нет, и только потом «отправляться в плавание».
Многие думают, что составление бизнес-плана это безумно сложно и дорого. Отчасти да, если вы планируете открывать производственное предприятие, со сложным бизнес-процессом, то конечно, лучше обратиться к специалистам и заплатить деньги.
Но если вы начинающий предприниматель, с небольшим стартовым капиталом, то можно сэкономить и самостоятельно составить простейший бизнес план, в котором будут отражены разовые и постоянные траты с одной стороны и планируемая от деятельности компании прибыль, с другой.
Давайте вначале разберемся, как поэтапно составляется классический бизнес-план предприятия, а в конце статьи, я приведу простейший пример расчетов для малого бизнеса.
Интересно? Тогда поехали!
Бизнес-план предприятия —что это такое?
Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.
Бизнес-план должен:
- показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
- оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
- определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
Основные функции бизнес-плана:
- является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
- может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
- выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
- является инструментом реализации стратегии предприятия.
Составление бизнес-плана, является одним из важнейших этапов процесса планирования, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника (инвестора).
Содержание бизнес-плана
В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.
Поскольку он является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована.
Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы:
1. Обзорный раздел (резюме)
Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.
Резюме должно содержать:
- цель проекта;
- краткое описание компании;
- краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
- объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;
- основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;
- предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;
- номера и даты получения патентов и сертификатов;
- факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.
2. Описание предприятия
- основные виды деятельности и характер компании; профиль компании (производство, торговля или сфера услуг);
- стадия развития данного бизнеса;
- цели предприятия и его организационно-правовая форма;
- что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
- нынешние и перспективные географические рамки деятельности компании;
- показатели конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;
- отличия данного предприятия от других компаний.
3. Описание продукции или услуг
- физическое описание продукции или услуг;
- описание возможностей их использования;
- привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;
- степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;
- список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).
4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.
Анализ рынка содержит:
- определение спроса и емкости рынка;
- анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
- результаты исследования рынка;
- прогнозы объемов продаж;
- описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.)
Маркетинговая стратегия включает:
- стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;
- стратегии охвата рынка;
- выбор методов и способов распространения товаров;
- стратегию стимулирования cбыта продукции;
- выбор стратегии рекламы товара;
- выбор стратегии развития предприятия на перспективу.
5. Производственный план
Основной производственный план содержит:
- общий подход к организации производства;
- необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;
- технологические процессы на производстве;
- необходимое оборудование и его мощность.
- требования в отношении трудовых ресурсов (производственный и административный персонал, условия труда).
План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:
- расчет производственной мощности подразделений предприятия;;
- план реализации продукции;
- анализ использования производственной мощности предприятия;
6. График выполнения работ
График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.
7. Управление и организация
Управление предприятием включает:
- описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
- организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
- порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.
Организация реализации бизнес-плана предусматривает:
- разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;
- организацию учета и контроля выполнения планов;
- мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;
- регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.
8. Финансовый план
Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.
В финансовый план должны включаться:
- прогноз объемов реализации;
- баланс денежных расходов и поступлений;
- финансовый бюджет предприятия;
- прогнозный баланс;
- операционный бюджет предприятия;
- основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности,рентабельность).
9. Оценка рисков
В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись.
Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.
10. Приложение
В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.
В разработке бизнес-плана важнейшая часть — финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей их эффективности.
Заключение
В статье приведены лишь основные позиции, которые необходимо учитывать при составлении качественного бизнес-плана, согласитесь, что простому обывателю, будет не по силам его составить.
Поэтому я предлагаю вам рассмотреть простейший бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон, изучить который вы можете перейдя по приведённой ссылке.
И помните, что ни один даже самый грамотно составленный бизнес план, не может гарантировать успеха. Очень много неучтенных факторов: пожарные, полиция, санитарные требования, откаты, нерадивый персонал, изменение экономической ситуации и покупательского спроса, появление новых конкурентов, которые невозможно предугадать при его составлении.
Друзья, а как Вы считаете, стоит ли составлять бизнес план при открытии нового предприятия у специалистов или достаточно набросать его «на коленке»?
Пишите ответы в комментариях, задавайте вопросы, делитесь своим опытом.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
