Как заставить людей выполнять ваши просьбы и делать то, что вам нужно? Искусство убеждения — тонкая, сложная дисциплина, требующая мастерства. И если одни, могут заставить людей делать все что они хотят, то другим трудно попросить даже стакан воды.
В огромном мире психологических знаний, скрывается ряд полезных трюков, чтобы заставить людей любить вас, покупать вещи и давать вам то, что нужно. Тому, кто много знает о человеческом мозге и о том, как люди думают, будет намного легче убеждать других. Большинство людей думают одинаково, и как только вы поймете, что заставляет людей совершат поступки, вы легко сможете использовать эти знания в своих интересах.
Вот 8 психологических уловок, которые заставят людей делать то, что вы хотите.
Как получить желаемое: 8 хитрых психологических приемов
как убедить человека сделать то что вам нужно
8. Ты — мне, я — тебе
Исследования показали, что люди с большей вероятностью сделают что-то для вас, если вы уже оказали им услугу. По сути, люди чувствуют себя обязанными «сравнять счет» и отплатить вам тем же, если вы сделали что-то хорошее для них в прошлом.
Чтобы убедить людей делать то, что вы хотите — сделайте им одолжение. Пуст даже небольшое. Например, принесите им чашку кофе. Когда придет время, и вам будет что-то нужно от них, они с большей вероятностью склонятся к вашему ходу мыслей.
7. Эффект хамелеона
Эффект хамелеона — поведение, при котором мы копируем манеры, жесты или выражение лица людей, с которыми общаемся. Если вы живете или взаимодействуете с другим человеком или людьми достаточно долго, вы обязательно усвоите некоторые из их поведения, манер, мимики и жестов. Эффект хамелеона особенно заметен у пар, которые были вместе в течение долгого времени, или у лучших друзей.
Было доказано, что эффект хамелеона оказывает положительное влияние на социальные взаимодействия людей. Когда вы зеркально отражаете поведение другого человека, он это замечает и бессознательно проявляет к вам положительные эмоции. Поэтому, имитируйте язык тела людей чтобы им понравиться.
6. Говорите быстро
Говорите быстро, чтобы оппонент согласился с вами. То, как вы излагаете свои идеи, может быть столь же важно, как и суть ваших аргументов. Исследования показывают, что когда кто-то не согласен с вами, вы должны говорить быстрее, чтобы у оппонента было меньше времени переварить то, что вы говорите. А если человек согласен с вами — говорите медленнее, чтобы у него было время оценить сообщение.
5. Измените окружающую среду
Чтобы заставить людей действовать менее эгоистично — измените окружающую среду. Если человек устал или отвлечен, то скорее всего он будет менее критичен и просто примет то, что вы говорите, как правду.
Эта тактика может сработать, когда вы торгуетесь с кем-то — вместо того, чтобы встречаться в конференц-зале, подумайте о том, чтобы собраться в кафе, чтобы ваш партнер был менее склонен к агрессии. Люди склонны быть более эгоистичны, когда видят предметы связанные с работой, чем когда их окружают нейтральные предметы.
4. Тактика провокации
Провокация используется для того чтобы вызвать у собеседника нужную вам реакцию. В психологии существуют прием под названием «Связка провокаций». Суть его в том, что вы одновременно произносите несколько цепляющих собеседника фраз, противоречащих друг другу по смыслу. Он не успевает обрабатывать поступающую информацию и в результате впадает в ступор.
Структура тройной связки выглядит следующим образом: Внушение которое мы хотим интегрировать. ⇒ Первая провокация сформулированная через частицу не, которая зацепляет, оскорбляет чувства собеседника. ⇒ Вторая провокация которая пропихивает весь этот «бутерброд» в подсознание собеседника.
Например: «Ты должен закончить школу с «золотой медалью.» ⇒ Ты же не хочешь расстроить родителей и опозорить нашу семью. ⇒ Или я ошибаюсь?»
По этой структуре можно загонять поезда убеждений в подсознание собеседника о чем угодно.
3. Трюк с дефицитом
Людей, страдающих от беспокойства, можно заставить делать то, что вы хотите психологически. Когнитивное мышление людей, страдающих от тревоги, склонно думать о потенциальной опасности, с которой они могут столкнуться в случае бездействия. Например продавцы используют иллюзию дефицита, чтобы заставить людей покупать больше их товаров. Психологическая уловка, примененная здесь, заключается в том, что люди хотят получать товары, когда их не хватает.
Компании будут делать продукты дефицитными или продавать со скидками, чтобы их клиенты покупали продукты до того, как предложение закончится.
Сезонные предложения, «Черная пятница», уведомление о низком запасе — это тоже трюки с дефицитом, которые используют компании.
2. Техника «нога в двери»
Суть её в том, что как только человек начинает делать вам одолжения, он с большей вероятностью будет продолжать выполнять и другие просьбы, независимо от того, насколько они велики.
Начните с малого, например, спросите время суток. Как только кто-то соглашается оказать вам крошечную услугу, он входит в ваш мир.
Используя эту технику, вы можете постепенно перейти к тому, чтобы просить людей об очень больших услугах. Прежде чем они узнают об этом, они позволяют вам одолжить свою машину и присматривать за вашими домашними животными, пока вы в отпуске. Когда кто-то соглашается сделать вам одолжение, пусть даже маленькое, он испытывает не только радость от помощи другому, но и ощущение близости. Даже если они столкнутся с массовой просьбой сделать что-то, чего они не хотят, им будет очень трудно сказать «нет». Они уже готовы помочь вам. Как ни странно, люди, которые оказали вам услугу в прошлом, будут чувствовать больше вины, отвергая вас, чем те, кто никогда не делал вам услуги в прошлом.
1. Подбирайте правильные слова
Можно написать целую статью о различных словах, которые стоит использовать для эффективного убеждения людей. Существуют слова, которые вы должны использовать, и есть слова, от которых следует держаться подальше.
Начнем с больших, сложных слов. Когда мы используем специальный жаргон, который люди могут не понять, они думают, что их интеллект подвергается сомнению. Даже если вы пытаетесь продать кому-то космический корабль, вы, вероятно, не хотите говорить о преобразователе континуума и плазменных двигателях. Вместо этого говорите об этом в более общих, более понятных терминах.
Вообще говоря, существительные имеют более положительный эффект, чем глаголы. Поэтому вместо того, чтобы спрашивать людей, хотят ли они «помочь» вам, просто скажите им, насколько они вам нужны в качестве «помощника». Это связано с тем, что людьми движет потребность принадлежать, а использование существительного усиливает их принадлежность к определенной группе.
Также должно быть очевидно, что вежливые выражения, такие как «пожалуйста» и «спасибо», имеют большое значение при попытке убедить других. Кроме того, одни слова связаны с отрицательными эмоциями, а другие — с положительными мыслями. Так что тщательно подбирайте слова!
Заключение
Мы считаем, что нас невозможно контролировать, манипулировать нами с помощью различных психологических уловок, но конечно это не так. Есть много способов заставить людей делать то, что нужно и они даже не узнают, что их в этом незаметно убедили. Психологические уловки — это не миф. Если вы хотите, чтобы люди любили вас, соглашались с вами — используйте эти советы, чтобы чувствовать себя более сильным и уверенным в повседневных взаимодействиях. Начните с психологических уловок, чтобы получить то, что вы хотите.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!