Здравствуйте, уважаемые читатели портала Делай Бизнес.ру!
В этой статье, я на своём примере расскажу вам о том, как можно с «нуля» открыть высокорентабельный и быстроокупаемый бизнес.
Моя история открытия оконного бизнеса
В этот бизнес, я попал совершенно случайно. Знакомый, организовал фирму по производству пластиковых окон.
И хотя у него было открыто пару своих точек по продаже окон, для окупаемости бизнеса требовалось продавать намного больше товара.
Соответственно возникла необходимость создать дилерскую сеть.
Условия для дилеров были очень заманчивыми — низкая цена и рассрочка по оплате аж на три месяца.
Я в тот момент, как раз собирался открыть собственный бизнес, но располагал незначительной суммой и для реализации своей задумки, мне потребовалось бы взять кредит, чего я очень не хотел (как вы помните проценты банки брали просто «конские»), а тут такое заманчивое предложение.
Начало оконного бизнеса
Врать не буду, никакого бизнес-плана я в тот момент не составлял, если не считать грубых прикидок в уме. Тем не менее, оконный бизнес оказался очень рентабельным.
Основная проблема возникла с поиском места для офиса.
Я хотел, чтобы точка продаж находилась на одной из центральных улиц, чтобы побыстрее раскрутить название фирмы и привлечь побольше обеспеченных клиентов.
Но сразу снять такое помещение не получилось и пришлось довольствоваться крохотным помещением в 5 квадратных метров на второстепенной улице, но всё-таки рядом с центром и арендной платой всего в 5000 рублей.
Подписал договор аренды, разместил рекламное объявление в газете и нанял двух монтажников.
Офис-менеджера первоначально не нанимал. Так как бизнес мы открывали на двоих с братом, то решили первое время, по очереди принимать заказы от клиентов.
Нам повезло, оконный бизнес мы открывали в апреле — как раз начало сезона. В это время спрос на изготовление и установку окон значительно возрастает.
На тот момент, о пластиковых окнах я не знал ничего, только видел их пару раз на заводе.
Пришлось на ходу узнавать что такое трех, четырех, пятикамерный профиль, одно, двух, трехкамерный стеклопакет, какая бывает фурнитура, что такое ПСУЛ и многое другое.
Так же, на первых порах не было своего грузовичка, только личный авто, поэтому мы договорились, что доставку готовых изделий на объект Заказчика будет осуществляться транспортом завода-изготовителя. Естественно за дополнительную плату.
Еще купили офисную мебель и оргтехнику.
Все первоначальные затраты, на открытие бизнеса составили порядка 35 000 рублей. На дворе стоял 2006 год.
Первые клиенты
Хорошо помню своих первых клиентов — это семейная пара, которая переехала в наш город из райцентра.
Позитивные люди. Она тамада на свадьбах, ведущая различных мероприятий. Он аккомпаниатор и тоже ведущий.
Заказ на изготовление и установку окон был большой, «впаковывали» всю квартиру, плюс 100% — я оплата.
Заказ выполнили с блеском! Клиенты остались очень довольны и рекомендовали нашу компанию своим друзьям и знакомым, так заработало «сарафанное радио».
Естественно работала реклама и народ пошёл, заказы шли один за другим.
Через неделю работы, у нас было уже две бригады по установке окон. Через месяц появилась одна девушка продавец — консультант, затем вторая.
Надо сказать, что деньги, за установку окон, многие заказчики оплачивали сразу, таким образом, с другими мы заключали договор рассрочки на три месяца. Эта стратегия привлекала дополнительных клиентов.
В августе, мы приобрели старенькую «Газель» и переехали в новый офис на центральную улицу.
Развитие оконного бизнеса
Зная о том, что в осенне-зимний период продажи окон проседают, я решил подстраховаться и расширить список услуг, предоставляемых фирмой.
Нашёл объявление об оптовой продаже межкомнатных дверей, закупил партию, которая моментально разлетелась.
Заказал ещё, затем вышел на завод — изготовитель и стал их официальным дилером.
К октябрю, у меня на складе стояло 300 комплектов межкомнатных дверей, которые были проданы в течении месяца и это не считая окон.
Затем появились натяжные потолки, железные входные двери и жалюзи.
Кстати, если у вас совсем мало денег для «старта», то открытие фирмы по изготовлению и установке жалюзи или натяжных потолков — это лучший вариант.
На новогодние праздники, мы получили первые дивиденды — по 250 000 рублей и это не считая зарплаты, премии рабочим и денег, оставленных на развитие компании.
За последующие пять с небольшим лет, на доходы от своего бизнеса, я смог купить квартиру, хороший автомобиль, получая при этом достойную зарплату.
Вот так, с «нуля», не имея опыта и большого стартового капитала, я смог открыть свой бизнес по установке пластиковых окон.
Мой совет, если вы действительно хотите изменить свою жизнь к лучшему — действуйте, не сидите на месте и пусть удача будет с вами рядом всегда!
До встреч, на страницах Делай Бизнес.ру.
Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.
Виктор, да вам просто повезло! Я в оконном бизнесе уже 5,5 лет. И никогда не было никаких дивидендов! Что заработали за сезон, тем жили в зимний период. И чтоб заработало сарафанное радио-нужно минимум полгода. С каждым годом народ беднеет, и с каждым годом заказы все падают! И это не смотря на сарафанное радио! И уже и не мечтаешь ни о какой квартире!
Светлана, сейчас действительно с оконным бизнесом не всё так однозначно. Я им занимался с 2006-го по 2011-й. Тогда было намного проще, чем сейчас. А насчет сарафанного радио готов поспорить..