Как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса?

business pian
Здравствуйте уважаемые читатели сайта ДелайБизнес.ru!
Большинство начинающих предпринимателей, и не только начинающих, на начальном этапе открытия нового бизнеса не слишком серьёзно относятся к составлению бизнес-плана. Пожалуй это основная причина того, что в течении года большинство таких предприятий закрывается и уходит с рынка из-за низкой рентабельности или вовсе убыточности бизнеса.

На самом деле все закономерно, любая бизнес идея, какой бы перспективной она не казалась на первый взгляд, в обязательном порядке должна подвергаться тщательному математическому анализу на предмет доходов и расходов. Лучше «на берегу» оценить, стоящее это дело или нет, и только потом «отправляться в плавание».

Многие думают, что составление бизнес-плана это безумно сложно и дорого. Отчасти да, если вы планируете открывать производственное предприятие, со сложным бизнес-процессом, то конечно, лучше обратиться к специалистам и заплатить деньги.

Но если вы начинающий предприниматель, с небольшим стартовым капиталом, то можно сэкономить и самостоятельно составить простейший бизнес план, в котором будут отражены разовые и постоянные траты с одной стороны и планируемая от деятельности компании прибыль, с другой.

Давайте вначале разберемся, как поэтапно составляется классический бизнес-план предприятия, а в конце статьи, я приведу простейший пример расчетов для малого бизнеса.

Интересно? Тогда поехали!

Бизнес-план предприятия —что это такое?

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

  1. показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
  2. оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
  3. определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  • является инструментом реализации стратегии предприятия.

Составление бизнес-плана, является одним из важнейших этапов процесса планирования, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника (инвестора).

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.
Поскольку он является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована.
Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы:

1. Обзорный раздел (резюме)

Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.

Резюме должно содержать:

  • цель проекта;
  • краткое описание компании;
  • краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
  • объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;
  • основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;
  • предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;
  • номера и даты получения патентов и сертификатов;
  • факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.

2. Описание предприятия

  • основные виды деятельности и характер компании; профиль компании (производство, торговля или сфера услуг);
  • стадия развития данного бизнеса;
  • цели предприятия и его организационно-правовая форма;
  • что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
  • нынешние и перспективные географические рамки деятельности компании;
  • показатели конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;
  • отличия данного предприятия от других компаний.

3. Описание продукции или услуг

  • физическое описание продукции или услуг;
  • описание возможностей их использования;
  • привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;
  • степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;
  • список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).

4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

Анализ рынка содержит:

  • определение спроса и емкости рынка;
  • анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
  • результаты исследования рынка;
  • прогнозы объемов продаж;
  • описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.)

Маркетинговая стратегия включает:

  • стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;
  • стратегии охвата рынка;
  • выбор методов и способов распространения товаров;
  • стратегию стимулирования cбыта продукции;
  • выбор стратегии рекламы товара;
  • выбор стратегии развития предприятия на перспективу.

5. Производственный план

Основной производственный план содержит:

  • общий подход к организации производства;
  • необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;
  • технологические процессы на производстве;
  • необходимое оборудование и его мощность.
  • требования в отношении трудовых ресурсов (производственный и административный персонал, условия труда).

План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

  • расчет производственной мощности подразделений предприятия;;
  • план реализации продукции;
  • анализ использования производственной мощности предприятия;

6. График выполнения работ

График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

7. Управление и организация

Управление предприятием включает:

  • описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
  • организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
  • порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

Организация реализации бизнес-плана предусматривает:

  • разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;
  • организацию учета и контроля выполнения планов;
  • мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;
  • регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

8. Финансовый план

Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.

В финансовый план должны включаться:

  • прогноз объемов реализации;
  • баланс денежных расходов и поступлений;
  • финансовый бюджет предприятия;
  • прогнозный баланс;
  • операционный бюджет предприятия;
  • основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности,рентабельность).

9. Оценка рисков

В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись.

Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

10. Приложение

В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.

В разработке бизнес-плана важнейшая часть — финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей их эффективности.

Заключение

В статье приведены лишь основные позиции, которые необходимо учитывать при составлении качественного бизнес-плана, согласитесь, что простому обывателю, будет не по силам его составить.
Поэтому я предлагаю вам рассмотреть простейший бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон, изучить который вы можете перейдя по приведённой ссылке.

И помните, что ни один даже самый грамотно составленный бизнес план, не может гарантировать успеха. Очень много неучтенных факторов: пожарные, полиция,  санитарные требования, откаты, нерадивый персонал, изменение экономической ситуации и покупательского спроса,  появление новых конкурентов, которые невозможно предугадать  при его составлении.

Друзья, а как Вы считаете, стоит ли составлять бизнес план при открытии нового предприятия у специалистов или достаточно набросать его «на коленке»?

Пишите ответы в комментариях, задавайте вопросы, делитесь своим опытом.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *