Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Бизнес -план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес план по продаже и установке пластиковых окон.

 

1.Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Реклама и маркетинг
Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция. Это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы нового дилера мы даем рекомендации по рынку окон, а так же разрабатываем персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей партнера.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

Контакт с клиентом
При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

При желании, ваш менеджер может пройти стажировку в нашей компании.

Замер
Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае   инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

Качественные окна, гарантия и сервис
В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведет к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Доставка
Возможны два варианта:

Монтаж окон
От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: Минимальный и Оптимальный.

Минимальный план
Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозчиков для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

Оптимальный план
Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана следует помнить что, основной расходной частью на первом этапе должны стать – инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестиии в бизнес
Категория затрат                                                                      План развития
.                                                                                        Минимальный        Оптимальный
Оформление места продаж                                                10 000 руб.         30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон                     —           250 000 руб.
Компьютер, принтер, факс, телефон                                 30 000 руб.         30 000 руб.
Мебель                                                                                  10 000 руб.         30 000 руб.
Оформление разрешительной документации                  30 000 руб.         30 000 руб.
Итого                                                                                     80 000 руб.         370 000 руб.Постоянные затратыКатегория затрат                                                                      План развития
.                                                                                        Минимальный        ОптимальныйЗ/п персонала без премиальной части
Директор                                                                           40 000 руб.           45 000 руб.
Бухгалтер                                                                                          —          10 000 руб.
Менеджер по продажам                                                   15 000 руб.           20 000 руб.
Замерщик                                                                                          —          15 000 руб.
Водитель                                                                                           —          20 000 руб.
Реклама                                                                             20 000 руб.           25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса                                           10 000 руб.           15 000 руб.
Налоги и прочие расходы                                                15 000 руб.           20 000 руб.
Итого                                                                                 100 000 руб.          170 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон
.                                                                 Финансовый показатель
.                                           45 окон    70 окон     100 окон     200 окон     300 окон
Выручка в месяц (руб.)    450 000    700 000    1 000 000    2 000 000    3 000 000 .
Прибыль бизнес-плана
Минимальный (руб.)          12  500      75 000       150 000       400 000       650 000
Прибыль бизнес-плана
Оптимальный (руб.)                 —         5 000         80 000       330 000       580 000

При правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

До встреч, на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

С вами был, Виктор Васильев.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *